Сначала профильная экспертиза
Продуктовые новости, аналитические комментарии, кейсы объектов и работа с профильными отраслевыми площадками.
МЕДИА
ЛИЧНЫЙ БРЕНД
РЕПУТАЦИЯ
PR как услуга
→
Смотреть кейсы
↓
стратегия · медиа · личный бренд · репутация
PR / GR / экспертное позиционирование
Из профильных медиа в федеральную повестку
Для девелопера и спортивного оператора выстроили системное PR-присутствие: профильные публикации, экспертные комментарии, федеральные медиа, выступления и событийная работа.
30+
публикаций
в профильных медиа
8+
выходов
в федеральных СМИ
5+
выступлений
спикеров
100%
выполнение
PR / GR-плана
01 / MEDIA
Публикации и экспертность
PR строился не вокруг количества упоминаний, а вокруг последовательного закрепления экспертной позиции компании.
Затем федеральная повестка
Экспертные темы расширяли за пределы спортивной отрасли и выводили бренд в более широкую деловую коммуникацию.
Offline + GR
Медийность усиливали событиями
Выступления, отраслевые площадки, событийная сетка и экспертные активности работали как единый PR-контур.
02 / CONTEXT
Экспертиза, которую нужно было упаковать
В основе коммуникации были реальные проекты спортивной инфраструктуры, а не искусственно придуманные инфоповоды.
EXPERT
Компания и спикер как основа экспертного PR
PROJECTS
Реальные объекты превращали в медийные темы
Как двигалась коммуникация
Инсайты и стратегия
Определили продуктовые темы, рыночную повестку и инфраструктурные проекты, вокруг которых можно строить коммуникацию.
Профильные медиа
Начали с экспертных материалов, аналитики, комментариев и отраслевых кейсов.
Федеральные СМИ
Расширили тематику и вывели экспертные материалы в более крупную информационную повестку.
События и GR
Соединили публикации с выступлениями, мероприятиями и профессиональными площадками.
INST Group × Y-Sport получили не отдельные публикации, а последовательное медийное присутствие: от профильной экспертизы к федеральной повестке, выступлениям и профессиональному признанию.
1 год системной PR-работы
От полного отсутствия в медиа до федерального эфира
На старте у FLG практически не было сформированного присутствия в медиаполе. Мы изучили рынок и конкурентов, разработали PR-стратегию, а затем постоянно обновляли её по мере накопления данных и реакции редакций.
Через год
Экспертов FLG цитируют, приглашают в федеральные эфиры и используют как источник для большой деловой повестки.
Старт
0
сформированного присутствия
в медиапространстве
4 месяца
Tier-1 →
редакции сами начинают
приходить за комментариями
Система
Always-on
стратегия регулярно обновляется
под данные и повестку
1 год
Federal TV
эксперт FLG
выходит в федеральный эфир
01 / STRATEGY
Сначала выстроили систему. Потом начали масштабировать медийность
PR-стратегия не лежала год в красивой презентации. Мы пересобирали её по мере того, как менялись рынок, повестка и реакция журналистов.
Исследовали рынок
Разобрали информационное поле, тематику логистического рынка и текущее присутствие FLG.
Изучили конкурентов
Посмотрели, кто и о чём говорит, какие экспертные территории заняты и где остаётся пространство для бренда.
Разработали PR-стратегию
Определили спикеров, ключевые темы, целевые медиа и маршрут от отраслевой экспертизы к Tier-1.
Постоянно обновляли её
Анализировали отклик редакций, расширяли тематику и усиливали направления, на которые был спрос.
4 мес.
первый переломный момент
Медийность перестала быть только outbound-работой: журналисты Tier-1 начали сами приходить за экспертными комментариями.
02 / MEDIA PROOF
От отраслевой экспертизы к большой федеральной повестке
Логистика стала входной точкой. Дальше экспертов начали приглашать говорить об импорте, Китае, мировой экономике и геополитических рисках.
Нажмите, чтобы увеличить
Нажмите, чтобы увеличить
Нажмите, чтобы увеличить
Нажмите, чтобы увеличить
Нажмите, чтобы увеличить
Мы начали с практически полного отсутствия FLG в медиаполе. Через четыре месяца Tier-1 уже сами приходили за комментариями. Спустя год эксперты компании выходят в федеральный эфир.
Экспертный райтинг / сложная B2B-ниша
Разобраться в сложной нише. Написать так, чтобы СМИ попросили ещё.
ID20 работает с системами мониторинга и управления автопарками. Мы выступали райтерами проекта: погружались в продукт, данные и отраслевую специфику, вытаскивали экспертизу команды и превращали её в понятные редакционные материалы.
20+
экспертных статей
подготовлено
6
федеральных изданий
в проекте
100%
материалов согласовано
и принято
телематика
ЭДО
мониторинг автопарков
данные
автоматизация
эксплуатация транспорта
01 / EDITORIAL
Сложная экспертиза стала нормальными редакционными темами
Не корпоративные статьи «о преимуществах продукта», а темы, которые решают реальные задачи аудитории медиа.
Нажмите, чтобы увеличить
Нажмите, чтобы увеличить
Нажмите, чтобы увеличить
Что важно
От клиента не нужен готовый текст и даже готовая структура материала. Нужна экспертиза. Всё остальное можем собрать сами.
Мы можем зайти в сложную нишу, быстро разобраться в фактуре и донести её так, чтобы текст был точным для эксперта и интересным для редакции.
Не просто отдых в Дагестане. Маршрут, ради которого едут отдельно.
Old Sivukh — проект Ахмада Сивуха: сеть туркомплексов, соединённых хайкинговыми маршрутами. Мы работали с задачей продавать не просто проживание, а разные сценарии поездки для разных аудиторий.
Логика кейса
Не один оффер для всех,
а свой маршрут для каждой аудитории.
Хайкинг
маршрут как самостоятельный продукт
Туркомплекс
комфорт между переходами
Перезагрузка
отдельный смысл поездки
Стратсессия
бизнес-формат в горах
01 / PRODUCT
Сначала разобрались, что именно здесь покупает человек
В одном проекте одновременно существуют проживание, хайкинг, маршруты между сёлами, перезагрузка и корпоративные форматы. Продвигать всё одной фразой было бы, мягко говоря, расточительно.
Лёгкий переход из села в село, из дома в дом
Туркомплексы становятся точками маршрута: человек проходит горную часть, отдыхает в нормальной инфраструктуре и продолжает путь дальше. Проект уже принимал хайкеров, а маршруты были оцифрованы.
Село
→
Хайкинг
→
Дом
→
Следующая точка
Продажа хайкинг-туров
Усилить спрос на маршруты как отдельный туристический продукт, а не приложение к проживанию.
Загрузка проживания
Использовать коммуникацию маршрутов и других сценариев поездки, чтобы поддерживать загрузку самих туркомплексов.
02 / STARTING POINT
Мы не строили бренд с нуля. Мы связали то, что уже было.
У Old Sivukh уже был хороший бренд-капитал внутри Дагестана. Задача была не переизобрести его, а собрать активы вокруг понятной коммуникационной архитектуры.
03 / COMMUNICATION
Один бренд. Несколько причин приехать.
Мы разделили коммуникацию по сценариям: то, что важно хайкеру, не обязано продавать туристу, который просто хочет выдохнуть, и тем более команде, которая едет решать бизнес-задачи.
Хайкинг
Маршрут, природа, переходы, логистика и возможность пройти Дагестан без тяжёлой экспедиционной бытовухи.
Горный отдых
Комфортное проживание, локация, атмосфера и возможность собрать более спокойный сценарий поездки.
Перезагрузка
Смена среды, выход из привычного ритма, движение и горы как отдельная ценность опыта.
Команды и бизнес
Стратегические выезды, где пространство и физический маршрут работают вместе с содержательной сессией.
Сайт
Telegram Old Sivukh
DagTrail
Дзен
Instagram
VK
Карты
Отдельное направление
Стратсессия, в которой горы — не красивый фон
Мы развивали идею 2–3-дневного бизнес-формата, где хайкинг соединяется со стратегической работой, а поездка заканчивается конкретными решениями.
Заезд, смена среды, хайкинг и диагностика: с чем команда приехала и что действительно требует решения.
Сессии, обсуждения, приоритеты и решения, дополненные физическим маршрутом и сменой контекста.
Критерии успеха, ответственные, конкретные действия и дедлайны после возвращения.
В экспертную часть концепции подключалась Екатерина Раева, психолог в направлении трансформационной психологии. Отдельно продумывались логистика и сопровождение горной части.
Мы не пытались продать Old Sivukh всем одинаково. Хайкеру нужен маршрут. Туристу — отдых и перезагрузка. Команде — результат стратсессии. Коммуникация начинается с понимания того, какой продукт на самом деле покупает каждый из них.
Лекарственное растениеводство
Контент создаёт интерес. Контекст ловит спрос.
Для сложной и малоизвестной агрониши мы не разделяли контент и performance на два мира. Экспертные материалы объясняли рынок, посевы расширяли охват, а контекстная реклама подхватывала уже сформированный интерес.
объясняем тему
до продажи
до продажи
контент + посевы
+ контекст
+ контекст
Контентная база
4
больших экспертных материала
Масштабирование
28
адаптированных версий контента
Контекст
40 000
кликов за 11 дней
Качество трафика
−30%
нерелевантного трафика после оптимизации
01 / STRATEGY
Не ждать, пока человек сам заинтересуется сложной нишей
Мы одновременно работали с двумя типами спроса: создавали интерес через контент и ловили активный интерес через поисковую рекламу.
Сначала дать аудитории причину вообще заинтересоваться темой
Через экспертные статьи раскрывали экономику отрасли, инвестиционный потенциал, практику выращивания и саму проблему лекарственного растениеводства. Затем масштабировали материалы через адаптации и посевы.
экспертные статьи
разные заходы
адаптации
посевы
+
Поймать тех, у кого интерес уже превратился в поисковый запрос
В Яндекс.Директе тестировали объявления, корректировали гео, расширяли минус-слова и использовали автоматические стратегии для перераспределения бюджета в более эффективные группы.
Яндекс.Директ
креативы
минус-слова
геотаргетинг
02 / SYNERGY
Не два параллельных инструмента. Одна система движения аудитории.
Контент отвечал на вопрос «почему мне это интересно?», контекст — на вопрос «где поймать человека, когда интерес уже появился?».
01
Экспертная тема
находим понятный вход
в сложный рынок
02
Большой материал
раскрываем тему
и строим аргументацию
03
Адаптации
меняем заход,
заголовок и акцент
04
Посевы
разносим темы
по аудиториям
05
Поисковый спрос
подхватываем активный
интерес контекстом
06
Оптимизация
очищаем поток
от нерелевантных запросов
03 / CONTENT
Один бренд раскрыли через четыре разных интереса аудитории
Не штамповали тексты «PlantBox предлагает». В каждом материале была самостоятельная причина открыть и дочитать статью.
Как возрождается лекарственное растениеводство в России
Дефицит знаний, технологии, импорт и развитие отрасли.
Почему стоит инвестировать в сельское хозяйство прямо сейчас
Агросектор как пространство для капитала и новых моделей.
Лекарственные растения: как на этом делают большие деньги
Маржинальность, спрос и экономика лекарственных культур.
Выращивание лекарственных растений проще, чем кажется
Почвы, культуры, агротехника и снижение рисков для фермеров.
04 / SEEDING
Не четыре публикации. Четыре ядра для масштабирования.
Каждый исходный лонгрид раскладывался на версии с разными заголовками, формулировками и углами подачи. Так контент становился инфраструктурой для посевов.
Из 4 исходников
28
адаптированных версий для дальнейшего распространения
×8
возрождение
лекарственного растениеводства
×8
инвестиции
в аграрный сектор
×7
экономика
лекарственных культур
×5
практическое
выращивание
05 / PERFORMANCE
Контекст не работал в вакууме
На одной стороне системы аудиторию знакомили с нишей. На другой — постоянно улучшали качество поискового трафика.
Большой объём трафика не оставили без фильтрации
В кампании тестировали новые объявления, корректировали геотаргетинг, добавляли минус-слова и использовали автоматические стратегии для перераспределения бюджета в более эффективные группы.
40 000
кликов за 11 дней
работы кампании
−30%
нерелевантного трафика
после корректировки минус-слов
В сложной нише мы не выбирали между контентом и рекламой. Контент создавал понимание и интерес, посевы расширяли информационное поле, а контекст подхватывал активный спрос. Именно связка инструментов превратила малоизвестную тему в работающий поток внимания.
