LEAD GENERATION
1 310 лидов
Canada in Mind • $0.73 CPL
PERFORMANCE CASES
Не просто клики. Результат.
Показываем, как связываем рекламу, креативы, сайты и контент в performance-системы с измеримыми бизнес-метриками.
CONVERSION
$0.47
271 конверсия
• Miami
LEAD QUALITY
>80%
целевых лидов
• Arbat
SALES PLAN
+236%
перевыполнение
плана продаж
PERFORMANCE • LEADGEN • E-COMMERCE • B2B • BEAUTY
Target
Context
Creatives
Websites
Universal Medical and Wellness Center
271 конверсия по $0.47
Для медицинского wellness-центра в Майами связали рекламу, креативы, сайт и SMM в единую performance-воронку.
Target привлечение аудитории
Context активный спрос
Creatives рекламные гипотезы
Website точка конверсии
01 / FUNNEL
Собрали путь от первого касания до записи
Реклама не существовала отдельно от креативов и посадочной страницы. Все элементы продолжали одно сообщение.
Реклама Target + Context
Креатив первое рекламное касание
Сайт продолжение оффера
Конверсия запись или заявка
02 / CREATIVES
Креативы были частью performance-системы
Разные визуальные гипотезы тестировали внутри одной рекламной логики.
03 / WEBSITE
Сайт продолжал рекламный оффер
Пользователь попадал из рекламы в следующий логичный этап той же performance-воронки.
Конверсии
271
Стоимость
$0.47
Результат получили не одним объявлением, а связкой рекламы, креативов и сайта в одной воронке.
Мы оптимизируем не отдельный рекламный кабинет, а весь путь пользователя до конверсии.
Immigration & Education
1310 лидов по $0.73
Для проекта по иммиграции и обучению в Канаде объединили таргет, контекст, рекламные визуалы и сайт в одну систему привлечения заявок.
За 1,5 месяца
1310
лидов
Стоимость лида
$0.73
CPL
Target
работа с аудиториями
и рекламными гипотезами
Context
захват сформированного
поискового спроса
Creative production
рекламные визуалы
под разные услуги
01 / FUNNEL
Спрос собирали сразу из нескольких точек
У иммиграционного проекта разные пользователи находятся на разных этапах решения: кто-то только рассматривает Канаду, а кто-то уже ищет конкретный путь через учёбу или работу.
Target
создаём интерес
и работаем с сегментами
Context
забираем
активный поисковый спрос
Website
раскладываем услуги
и сценарии иммиграции
Lead
переводим интерес
в заявку
02 / WEBSITE
Один сайт для нескольких сценариев спроса
На посадочной пользователь мог продолжить путь по интересующему сценарию: иммиграция через учёбу, работу или провинциальные программы.
03 / CREATIVES
Разные офферы для разных намерений
Не пытались одним баннером продать всю Канаду. Креативы разделяли иммиграцию, обучение и конкретные пользовательские сценарии.
Лиды
1310
CPL
$0.73
За 1,5 месяца performance-связка собрала более тысячи заявок на услуги по иммиграции и обучению в Канаде.
376 × $1.40
Отдельно зафиксировали 376 конверсий на сайте со стоимостью одной конверсии $1,40.
Когда продукт закрывает несколько сценариев спроса, мы не заставляем аудиторию идти по одной дороге. Для каждого намерения собираем свой рекламный вход.
Товары для дома
План продаж перевыполнен на 236%
Для e-commerce проекта DOMSAD связали Instagram, таргетированную и контекстную рекламу в одну систему, ориентированную не на красивые отчёты, а на продажи.
Instagram
контент, визуал
и регулярные касания
Target
работа с интересом
и рекламными аудиториями
Context
перехват уже сформированного
спроса
01 / SYSTEM
Не делили SMM и performance на разные миры
Пользователь мог встретить бренд в контенте, увидеть рекламный оффер, вернуться через поисковый запрос и снова получить знакомое сообщение.
Создавали интерес
Instagram показывал ассортимент, сценарии использования товаров, акции и повседневную жизнь бренда.
Давали рекламный повод
Креативы работали с разными мотивами: конкурс, конкретная категория товара и общий образ дома.
Перехватывали спрос
Контекст подключался там, где пользователь уже искал конкретное решение или товарную категорию.
Контент
→
Реклама
→
Спрос
→
Продажа
02 / CREATIVES
Несколько входов в один ассортимент
Креативы не повторяли одну и ту же фразу. Каждый давал свой повод обратить внимание на магазин.
Перевыполнение плана
+236%
Главная метрика была не стоимость клика, а продажи
Связка Instagram, таргета и контекстной рекламы помогла перевыполнить план продаж на 236%.
В e-commerce мы смотрим не на каналы по отдельности, а на то, как весь маркетинг вместе двигает продажи.
Business & Comfort Class
357 лидов на квартиры бизнес-класса
Запустили таргетированную рекламу на продажу квартир бизнес- и комфорт-класса в Алматы и выстроили поток целевых обращений для отдела продаж.
Лиды
357
обращений по рекламной кампании
Стоимость лида
$0.99–1.27
диапазон CPL
Качество
>80%
целевых лидов
01 / LEAD FUNNEL
Важен был не объём заявок, а их пригодность для продаж
В недвижимости дешёвый лид мало что значит, если человек не соответствует продукту и не готов продолжать диалог с отделом продаж.
Target
рекламные аудитории
и сегменты
Leadgen
сбор обращений
на квартиры
Qualification
оценка качества
входящего спроса
Sales
целевой лид
передаётся в продажу
02 / CREATIVES
Четыре рекламных входа в один продукт
Креативы тестировали разные акценты продукта, сохраняя единое позиционирование жилого комплекса.
03 / PERFORMANCE
Результат отслеживали не по ощущениям, а внутри рекламной системы
В кампании контролировали не только количество обращений, но и стоимость привлечения и качество лидов.
357
лидов
>80%
целевых
Лиды
357
CPL
$0.99–1.27
Более 80% обращений соответствовали целевому профилю, поэтому рекламный поток был пригоден для дальнейшей работы отдела продаж.
В недвижимости наша задача не просто получить дешёвую заявку. Нужен поток, который отдел продаж действительно может превращать в сделки.
Бухгалтерия • HR • Налоги
Новая компания. За месяц 175 лидов
Для нового бренда в сложной экспертной нише собрали связку SMM, таргета, контекста и digital-упаковки и параллельно выводили компанию в узнаваемость у своей аудитории.
За месяц
175
лидов
Качество
>80%
целевых обращений
Старт
New brand
без накопленной узнаваемости
01 / SYSTEM
Сложную услугу упаковали в понятную digital-систему
Бухгалтерия, налоги и HR требуют доверия и нормального объяснения. Поэтому performance не существовал отдельно от упаковки бренда.
SMM
формируем понятный
образ экспертизы
Creatives
переводим услуги
в конкретные офферы
Performance
Target + Context
приводят спрос
Lead
заявка поступает
в работу
02 / CREATIVES
Экспертную нишу переводили на язык конкретных задач клиента
Вместо одного общего «мы оказываем услуги» тестировали разные рекламные входы и конкретные боли бизнеса.
03 / BRAND PRESENCE
Реклама вела не в пустой бренд
Параллельно с performance развивали SMM и digital-упаковку, чтобы после первого касания пользователь видел понятную компанию, услуги и экспертный контент.
Лиды
175
Качество
>80%
За первый месяц работы получили 175 лидов с качеством более 80%, одновременно выводя новую компанию в узнаваемость у целевой аудитории.
Даже сложную B2B-услугу можно нормально лидгенить, если сначала сделать её понятной, а затем связать бренд, контент и performance.
Permanent Makeup • Belgique
До 3 записей в день через Direct
Запустили франкоязычную таргетированную кампанию в Бельгии и построили короткий путь: рекламный креатив → Direct → запись.
Записи
до 3 / день
через Instagram Direct
Рост аудитории
+100–150
подписчиков в день
После рекламы
Continued
записи продолжили поступать
01 / MECHANICS
Убрали лишние шаги между рекламой и записью
Для локальной beauty-услуги не понадобилась сложная воронка. Объявление давало понятный оффер, а дальше пользователь сразу переходил в Direct.
Target
локальная аудитория
в Бельгии
French creative
оффер и коммуникация
на французском
Direct
пользователь
сразу пишет мастеру
Booking
заявка превращается
в запись
02 / CREATIVES
Три варианта подачи одного предложения
Меняли визуальную подачу, но сохраняли прямой и понятный оффер для локальной аудитории.
✦
03 / INSIGHT
Не самый «премиальный» визуал дал лучший результат
Более простые, прямые и явно рекламные креативы оказались эффективнее, потому что лучше совпали с ожиданиями локальной целевой аудитории.
Organic growth
+100–150 / день
Параллельно с заявками росла аудитория Instagram-профиля.
После остановки
Записи не исчезли
Обращения продолжали поступать даже после того, как рекламную кампанию остановили.
Записи
до 3
Подписки
+100–150
Франкоязычная performance-кампания одновременно приводила записи через Direct и новую аудиторию в Instagram.
Лучший креатив не обязан выглядеть самым дорогим. Он должен максимально точно попадать в ожидания конкретной аудитории.
